Договор франшизы (коммерческой концессии)
Составление и регистрация договора коммерческой концессии в Роспатенте. Правовая проверка бренда, разработка франчайзингового пакета и полное сопровождение до получения зарегистрированного договора.
Что такое договор коммерческой концессии (франшизы)?
Договор коммерческой концессии — это соглашение, по которому правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) право использовать в предпринимательской деятельности комплекс исключительных прав: товарный знак, секреты производства (ноу-хау), деловую репутацию и коммерческий опыт.
В отличие от простого лицензионного договора, коммерческая концессия предполагает передачу целой бизнес-модели — франчайзи работает под вывеской франчайзера, соблюдая стандарты качества, оформления и обслуживания.
Договор подлежит обязательной государственной регистрации в Роспатенте. Без регистрации он не имеет силы в отношениях с третьими лицами (ст. 1028 ГК РФ).
Ключевое требование закона
По ст. 1028 ГК РФ договор коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в Роспатенте. Несоблюдение этого требования влечёт недействительность договора в отношении третьих лиц — франчайзи не может законно использовать товарный знак, а паушальный взнос и роялти не принимаются к налоговому вычету.
Что входит в комплекс прав по договору франшизы
Договор коммерческой концессии всегда включает товарный знак, но на практике передаётся значительно более широкий набор объектов.
Товарный знак
Обязательный элемент договора. Франчайзи получает право использовать зарегистрированный товарный знак в отношении товаров и услуг, указанных в договоре, на определённой территории.
Секрет производства (ноу-хау)
Технологии, рецептуры, бизнес-процессы, стандарты обслуживания и иная конфиденциальная информация, составляющая коммерческую тайну франчайзера.
Коммерческое обозначение и опыт
Деловая репутация, коммерческое обозначение (вывеска), фирменный стиль, маркетинговые материалы, обучающие программы и стандарты ведения бизнеса.
Чем договор франшизы отличается от лицензионного договора
Коммерческая концессия — это более комплексная форма предоставления прав. Выбор между лицензией и франшизой определяет объём обязательств сторон и правовой режим отношений.
Комплекс прав vs. отдельный объект
Лицензионный договор передаёт право на один объект — товарный знак. Договор франшизы передаёт комплекс: товарный знак + ноу-хау + коммерческое обозначение + деловая репутация.
Обязательный контроль качества
Франчайзер обязан контролировать качество товаров и услуг франчайзи (ст. 1031 ГК РФ). В лицензионном договоре это право, но не обязанность лицензиара.
Субсидиарная ответственность
Франчайзер несёт субсидиарную ответственность по претензиям к качеству товаров и услуг франчайзи (ст. 1034 ГК РФ). В лицензионных отношениях такой ответственности нет.
Только для предпринимателей
Сторонами договора коммерческой концессии могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели (ст. 1027 ГК РФ). Лицензионный договор таких ограничений не содержит.
Право на субконцессию
Договор может предусматривать право франчайзи заключать субконцессионные договоры — по сути, развивать суб-франшизу. Это мощный инструмент масштабирования сети.
Двойная регистрация
Договор коммерческой концессии регистрируется в Роспатенте (как и лицензионный). Регистрации в ЕГРЮЛ не требуется — эта норма отменена с 2014 года.
Условия договора коммерческой концессии
Грамотно составленный договор франшизы защищает бизнес-модель франчайзера и обеспечивает правовую определённость для франчайзи.
Комплекс исключительных прав
Перечень объектов: товарный знак (номер регистрации), ноу-хау, коммерческое обозначение, территория и классы МКТУ
Стандарты качества
Требования к товарам и услугам, производственные стандарты, брендбук, порядок контроля франчайзером
Паушальный взнос и роялти
Единовременный платёж за вход во франшизу и периодические платежи — фиксированные или в процентах от выручки
Территория и срок
Границы территории, эксклюзивность, срок действия договора, условия продления и порядок досрочного расторжения
Обучение и поддержка
Обязанность франчайзера обучить персонал, передать документацию, оказывать техническое и маркетинговое содействие
Ограничения и ответственность
Конкурентные ограничения, конфиденциальность ноу-хау, ответственность за качество, основания расторжения
Зачем регистрировать договор франшизы в Роспатенте?
Государственная регистрация — не формальность, а условие действительности договора для третьих лиц и основа налогового учёта.
Юридическая сила договора
Без регистрации в Роспатенте договор коммерческой концессии считается незаключённым для третьих лиц (ст. 1028 ГК РФ). Франчайзи использует товарный знак незаконно, а любые претензии к нарушителям будут неэффективны.
Налоговый учёт платежей
Паушальный взнос и роялти относятся к расходам для целей налогообложения только при наличии зарегистрированного договора. Без регистрации налоговый орган вправе отказать в вычете НДС и не принять расходы по налогу на прибыль.
Защита от нарушителей
Зарегистрированный франчайзи вправе самостоятельно предъявлять претензии к лицам, нарушающим исключительные права на товарный знак, и обращаться в суд за защитой.
Поддержание охраны товарного знака
Использование знака франчайзи по зарегистрированному договору приравнивается к использованию правообладателем (п. 2 ст. 1486 ГК РФ). Это защищает знак от досрочного прекращения по неиспользованию.
Типичные ситуации из нашей практики
Каждый договор коммерческой концессии уникален. Вот наиболее частые задачи, с которыми обращаются наши клиенты.
Запуск франчайзинговой сети
Разработка типового договора коммерческой концессии для масштабирования бизнеса через партнёров в России и СНГ
Международный франчайзер
Регистрация договора для иностранного бренда, выходящего на российский рынок через местного оператора
Смена франчайзи
Расторжение действующего договора и регистрация нового при смене оператора точки или передаче бизнеса
Субконцессия (суб-франшиза)
Регистрация субконцессионного договора — когда мастер-франчайзи развивает сеть через собственных партнёров
HoReCa и ритейл
Договоры для сетей общественного питания, розничных магазинов, салонов красоты и других сервисных бизнесов
Внесение изменений
Регистрация изменений в действующий договор: расширение территории, добавление объектов прав, изменение роялти
M&A-сделки
Оформление франчайзинговых прав при структурировании сделок по слиянию, поглощению или продаже сети
Конвертация лицензии в концессию
Переоформление действующего лицензионного договора в договор коммерческой концессии при расширении объёма передаваемых прав
Защита бизнес-модели
Упаковка ноу-хау, оформление коммерческой тайны и подготовка франчайзингового пакета с юридической защитой
Личный кабинет франчайзера
Каждый клиент получает доступ к защищённому личному кабинету для управления сетью франчайзи. Все договоры, сроки и статусы — в одном месте.
Полный контроль над франчайзинговой сетью
Управляйте правовым статусом каждого франчайзи из единого интерфейса — без звонков, писем и таблиц в Excel.
Как начать работу с личным кабинетом
Настройка занимает один рабочий день. Все данные о ваших франчайзи загружаются автоматически.
Этапы составления и регистрации договора франшизы
Мы берём на себя весь процесс — от аудита IP-активов до получения зарегистрированного договора из Роспатента.
Аудит IP-активов и консультация
1–3 дняПроверяем правовой статус товарного знака, наличие обременений и залогов, действующих лицензий. Оцениваем готовность ноу-хау к оформлению в качестве секрета производства. Определяем оптимальную структуру договора.
Разработка и согласование договора
5–10 днейГотовим проект договора коммерческой концессии с учётом специфики бизнеса: перечень передаваемых прав, стандарты качества, условия оплаты, территория, ограничения конкуренции. Согласовываем с юристами обеих сторон.
Подготовка заявления и документов
1–2 дняФормируем пакет документов для Роспатента: заявление установленной формы, договор в двух экземплярах, доверенности, учредительные документы сторон, подтверждение уплаты государственной пошлины.
Подача заявления в Роспатент
день подачиПодаём документы в Роспатент — в электронном виде с усиленной квалифицированной электронной подписью (скидка 30% на пошлину) или на бумажном носителе через канцелярию ведомства.
Экспертиза Роспатента
1–3 месяцаРоспатент проводит экспертизу заявления и договора на соответствие требованиям ГК РФ. При необходимости запрашивает дополнительные документы — мы оперативно готовим ответы и контролируем ход рассмотрения.
Получение зарегистрированного договора
по завершенииРоспатент вносит запись о предоставлении права по договору коммерческой концессии в Государственный реестр товарных знаков и выдаёт договор с отметкой о регистрации. С этого момента права франчайзи защищены.
Что даёт зарегистрированный договор коммерческой концессии
Государственная регистрация открывает франчайзи полный арсенал прав и обеспечивает правовую определённость для всех участников сделки.
Документы для регистрации договора коммерческой концессии
Мы подготовим полный пакет документов «под ключ» — вам потребуется только предоставить исходные данные и подписать готовые документы.
Стоимость услуг по договорам франшизы
Прозрачное ценообразование без скрытых платежей. Стоимость государственной пошлины оплачивается отдельно.
- Подготовка и направление заявления на регистрацию
- Ведение делопроизводства по заявлению
- Разработка договора франшизы (коммерческой концессии)
- Согласование с юристами сторон
- Подготовка полного пакета документов для Роспатента
- Подача заявления и сопровождение экспертизы
- Ответы на запросы Роспатента
- Регистрация договора с гарантией результата
- Полное сопровождение в заключении договоров
- Своевременное продление и регистрация в Роспатенте
- Регистрация договора в Роспатенте с гарантией результата
- Контроль сроков по договору
- Формирование реестра франчайзи и доступ в ЛК франшизы
Более 10 лет защищаем бренды и инновации в России
Наша миссия — честность и прозрачность бизнеса. Мы относимся к вашему бизнесу как к своему.
Почему нам доверяют лидеры рынка
Мы работаем как партнёр, а не как подрядчик. Погружаемся в ваш бизнес для 100% результата.
Частые вопросы
Лицензионный договор передаёт право на использование одного объекта (например, товарного знака). Договор коммерческой концессии передаёт комплекс прав: товарный знак, ноу-хау, коммерческое обозначение, деловую репутацию. Кроме того, франчайзер обязан контролировать качество товаров и услуг франчайзи и несёт субсидиарную ответственность по претензиям потребителей.
Да. По ст. 1028 ГК РФ договор коммерческой концессии подлежит обязательной государственной регистрации в Роспатенте. Без регистрации договор считается незаключённым в части отношений с третьими лицами, а платежи по нему — паушальный взнос и роялти — не принимаются к налоговому вычету.
Официальный срок экспертизы — 68 рабочих дней (около 3 месяцев). На практике при корректно подготовленных документах регистрация занимает 1–2 месяца. При поступлении запроса от Роспатента срок увеличивается на время подготовки ответа.
Размер пошлины зависит от количества товарных знаков в договоре. За первый знак — 10 500 руб., за каждый последующий — дополнительно 5 250 руб. При электронной подаче документов предоставляется скидка 30%.
Сторонами могут быть только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели (ст. 1027 ГК РФ). Физическое лицо без статуса ИП не может быть ни франчайзером, ни франчайзи. Иностранные компании вправе заключать договор, действуя через российского патентного поверенного.
Субконцессия — это право франчайзи заключать собственные договоры коммерческой концессии с третьими лицами (ст. 1029 ГК РФ). По сути, это суб-франшиза. Субконцессионный договор также подлежит обязательной регистрации в Роспатенте и не может предоставлять больше прав, чем основной договор.
Да. По ст. 1034 ГК РФ франчайзер несёт субсидиарную ответственность по требованиям, предъявляемым к франчайзи в связи с ненадлежащим качеством товаров и услуг. По требованиям о качестве товаров, изготовленных франчайзи, франчайзер отвечает солидарно. Это одно из ключевых отличий от лицензионного договора.
